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点石成金:黄金镶嵌,这些话术你值得一看!(职场)

2016-09-08 16:41 作者:匿名 文章来源:点石成金 点击:
        黄金类的饰品不仅有素金类的,还有黄金镶嵌类的饰品,而且款式也特别的丰富,有镶嵌套链,镶嵌手链,镶嵌戒指,镶嵌耳环,镶嵌耳钉,镶嵌吊坠。进入珠宝店面,黄金会让人觉得金光闪闪,富丽堂皇,而我们的黄金镶嵌,却给人五彩斑斓,艳丽夺目的感觉,让人眼前一亮,如果说黄金产品实用耐看,而黄金镶嵌类产品带给顾客的耳目一新的效果。
 
        当有顾客坚持要看黄金类首饰的,明显的对钻石等镶嵌类有排斥情绪时,我们可以在黄金类首饰和黄金镶嵌类首饰间为顾客做个对比、引导,尽最大的能力去逐步的扭转顾客的消费认知,当我们在为顾客介绍黄金镶嵌时,我们的基本出发点一定是为了更好的打造顾客形象,让我们的饰品更能体现出她的内在魅力,同时也讲究协调性,让首饰与她的个人气质、品味、生活态度交相辉映,呈现最完美的一面。
 
黄金镶嵌
        镶嵌套链
 
        销售要点:镶嵌套链精致而华丽,适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴,也可引导意向顾客,强调珠宝类能彰显贵气与其佩戴出来的效果。镶嵌套链也有休闲款的字母链和简单的吊坠款满足不同顾客需求。 
  
        销售话术
 
        “女士您好,我们这边有刚上货的新款镶嵌套链,你可以戴上试一下,这款项链搭配婚纱、礼服很好看,因为它的工艺做得特别讲究,你看这个位置就做得特别好,它会把所有人的目光都吸引过来,穿着礼服时,可以把肤色衬得很好,显得时尚又高贵。”
 
        根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销,也就是把我们的销售技巧中的FABE法则用上,你给顾客介绍这款首饰,首先就要把它所具备的特点,优点,带给顾客的好处说出来,让顾客了解,然后喜欢,最后接受。我们的套链还具备一个优势,因为它的款式是固定的,就少了吊坠移动带给项链的磨损。
 
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