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龙凤祥珠宝:这样让顾客试戴,成交率高达200%

2016-07-22 14:04 作者:匿名 文章来源:未知 点击:
一、挑近似款 
1、先挑与顾客身上风格近似的款。 
2、挑近似主推款。 
3、先挑近似款中高价款,再挑近似款中价款,最后拿低价款。 
4、拿款试探的同时,心里迅速构建配搭款。 
5、首款没取对,依据顾客的体型、肤色、风格特点,大胆转换风格,直到看出苗头为止。 
6、款号要取对,拿不准,一问,二拿大不拿小。 
技术点:识人才能卖货,对忒深沉的主,挑他身上的近似款试探准没错,就是没需求也不会引起烦感。
 
龙凤祥珠宝
 
二、询需求款 
1、销售永远是问出来。您皮肤白皙,举止优雅,一看就是冬季型皮肤,加上你模特般的X型身材,戴什么都好看,你看这款…… 
2、您今天想挑件什么产品? 
3、您的上衣是***今年的新款吧,我们这有一款戒指跟这件上衣是绝配…… 
4、您茶喝完了我给您添,这是本季流行款搭配手册,你先消遣一下。 
5、您可以试戴一下这款,看看是不是很舒服? 
技术点:近似款没需求,就要开口要政策了,对于深沉到木纳的主,还可以大胆转换风格试探,从主推高价款拿起。
 
三、试戴 
只有试戴,才会购买。 
1、您今天不买没关系,既然来了,先看看戴上的效果。
2、您戴上效果很好呢,特别是这款…… 
4、您戴上看看,镜子在这边。 
技术点:只要待够5分钟,没有不试戴的主,关键在于给试戴一个理由。
 
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